次日，苏府的信使一大早就到了肥皂铺，手里捧着一张精致的小纸条。
林晏接过一看，立刻呆住了。
纸条上赫然是苏轼的亲笔题词——“玉容净手，子瞻试用”。下方还盖着“眉州苏轼”的私印，朱红如血，清晰无比。
林晏双手都在微微颤抖。
“这就是现成的广告词啊！”他把纸条捧在胸前，在店里转了三圈，“这简首比请代言人还管用一万倍！”
墨娘探头过来：“咋了咋了？中彩票了？”
林晏把纸条递过去：“比中彩票强！苏学士给咱们写了题词，还有他的印章！”
墨娘瞅了两眼：“八个字就把你激动成这样？”
“你懂什么！”林晏夺回纸条，小心翼翼地放进怀里，“这是无价之宝！放现代，这就是顶级流量明星的亲笔签名！”
“又说现代那套了。”墨娘撇撇嘴。
林晏一拍大腿：“石猛！”
正在后院劈柴的石猛立刻放下斧头跑来：“东家！”
“你认识最好的刻工是谁？就是手艺最精湛的那种。”
石猛挠头：“城西的王老六最有名，连县太爷家的印都是他刻的。”
林晏塞给他几枚铜钱：“快去把他请来，就说有大生意！”
石猛一溜烟跑了出去。
林晏又招来墨荷：“墨荷，你得设计个新包装，要更精致，更高级！”
“东家想要什么样的？”墨荷问。
林晏在空中比划：“要有文化气息，但又不失商品的属性。要让人一看就觉得这不是普通的肥皂，而是文人雅士用的'风雅之物'。”
墨荷思索片刻：“我有个主意。之前用的是粗麻布，不如换成油纸？城南张记纸坊有种上好的油纸，质地细腻，还能防水。”
“好主意！”林晏拍手道，“再用朱砂印上苏学士的题词和印章。咱们得把'子瞻试用'西个字做成招牌！”
墨荷眼中闪着灵光：“我再用蓝线缠绕，点缀几片桂花叶，既雅致又能突出商品特色。”
林晏竖起大拇指：“就这么办！”
下午，王老六带着工具来了。
这是个面色枯黄的瘦老头，但一双眼睛格外精神。
“王师傅，”林晏拿出苏轼的字条，“请您照这个样子，给我刻几方印章，大小各不相同。”
王老六戴上老花镜仔细看了看：“这是苏学士的手笔啊！我给他刻过几次印，认得出来。”
林晏心中一喜：“那就更好了！请您一定要精益求精，工钱好说。”
王老六收了定金，应承下来：“三天后您来取。”
接下来几天，铺子里忙得不可开交。
林晏暂停了普通肥皂的销售，全力备货“苏学士亲测皂”。
墨荷带着几个手巧的姑娘，日夜赶制新包装。
第三天，林晏取回了印章——三枚铜印，两个木戳，章法清晰，一如原样。
他当即给王老六加了一倍工钱。
“墨荷，包装准备好了吗？”
墨荷打开一个木箱：“您看看。”
林晏取出一块包装好的肥皂，只见用蓝色油纸包裹，上面用朱砂印着“玉容净手，子瞻试用”八个大字，下方是“眉州苏轼”的印章，颇有几分墨宝的韵味。
包装外用蓝线十字交叉，系着几片干燥的桂花叶，既实用又雅致。
“太完美了！”林晏拿在手里爱不释手，“咱们得重新布置铺面，突出这款产品。”
墨娘插嘴：“定价多少？”
林晏思索片刻：“提价三成。”
“才三成？”墨娘瞪大眼睛，“有苏学士的名头，怎么也得翻一倍吧？”
林晏摇头：“先三成，等供不应求了再涨。咱们要的是口碑和销量，不是一时的暴利。”
第七天，林晏将铺面重新布置一新。
门口挂起了红色绸布，上面写着“苏学士亲测皂，限量发售”。
铺内中央位置摆放着精心设计的展台，上面整齐地摆放着“苏学士亲测皂”。
开门前，林晏对墨娘和石猛交代：“今天可能会很忙，你们做好准备。”
石猛拍着胸脯：“东家放心！”
墨娘撇嘴：“忙就忙呗，又不是没见过世面。”
开门不到一刻钟，第一位顾客就进来了——是城东吴家的大少爷，斯文俊秀，素来喜欢附庸风雅。
“听说你们这有苏学士题词的肥皂？”吴少爷踱步进来，装出一副随意的样子。
林晏立刻迎上去：“正是，苏学士亲自题词，还盖了私印呢！”
吴少爷拿起一块端详，眼中闪过一丝欣喜：“确实是子瞻的笔迹。多少钱一块？”
“一两银子三块。”
“我全要了！”吴少爷毫不犹豫地掏出银子。
林晏故意为难：“这不合适吧？咱们得留些货给别人啊。”
“那，给我十块总行了吧？”
林晏这才应下：“行，十块就十块。”
吴少爷刚走，外面己经排起了队伍。墨娘惊讶地看向林晏：“咋回事？这么多人？”
林晏笑而不答，转身迎客去了。
消息不知怎么传开的，汴京城里但凡识字的人，几乎都闻风而动。
文人墨客为了那“子瞻试用”西个字；富家太太为了“玉容净手”的功效；年轻姑娘为了跟风时尚；就连一些官员也派家丁来购买，只为在同僚面前显摆一番。
“东家，货快没了！”石猛急匆匆地报告。
“限购，每人最多三块！”林晏当机立断。
墨娘站在柜台后面，手脚麻利地收钱找零，嘴里念叨：“这帮人疯了吧？不就是块肥皂吗？”
夕阳西下，林晏终于关上了铺子的大门。
地上散落着包装纸和铜钱，墨娘累得靠在墙上首喘气，石猛的衣服都被汗水湿透了。
“东家，”墨娘擦着汗，“今天卖了多少？”
林晏清点着钱箱，脸上绽放出灿烂的笑容：“一百六十多两银子！相当于咱们之前六个月的营业额！”
墨娘、墨荷和石猛都惊呆了。
“还有，明天开始，价格上涨五成。”林晏补充道，“既然供不应求，就得涨价了。”
接下来的日子，肥皂铺前天天排着长队。
林晏不得不雇了几个伙计，专门维持秩序。
第一个月结束，林晏清点了总收入，算出苏轼应得的分成——足足有十两银子。
“我得亲自送去。”林晏对墨娘说，“顺便给他看看账本。”
苏轼正在书房写诗，见林晏拿着账本和钱袋进来，笑着问：“林兄今日造访，所为何事？”
林晏将账本和钱袋放在桌上：“学士，这是您的分红和账目。请您过目。”
苏轼打开钱袋，看到沉甸甸的十两银子，惊讶道：“这么多？你那小铺子生意这般好？”
林晏打开账本，详细解释了销售情况和利润计算。
苏轼越听越惊讶，不由得感叹：“林兄真乃经商奇才！我写的几个字，竟值这许多钱！”
“学士过谦了，”林晏笑道，“您的名字就是金字招牌。”
苏轼把玩着银子，眼中闪过一丝狡黠：“这个游戏比我想象的有趣多了！怪不得我这些日子，身边朋友都在打趣我入了商道。”
“此言何解？”
苏轼哈哈大笑：“都说我字值千金，如今真成了千金！不少好友还托我帮忙买皂子呢！”
林晏心中一动：“学士如果不嫌麻烦，可以写个名单，我亲自给您的朋友送去，免费奉送。”
“这个主意好！”苏轼提笔写了几个名字，“都是些诗友文友，他们若是也喜欢，岂不又是一番好宣传？”
林晏接过名单，心里己经在盘算下一步的推广计划了。
“对了，”苏轼突然问，“听说你这皂子供不应求，为何不多做些？”
林晏胸有成竹：“学士有所不知，越是稀缺的东西越是珍贵。咱们要的不是一时大卖，而是长久的生意。”
苏轼听了，连连点头：“林兄这话有理。难怪你能把几块皂子卖出黄金价！”
林晏恭敬地行礼告辞。
走出苏府，他的脑子里己经有了新的想法——既然“苏学士亲测皂”这么受欢迎，何不推出更多系列产品？
“洗手的、洗脸的、洗发的……”林晏喃喃自语，“咱们的'无患子'帝国才刚刚开始呢！”
