石猛加入后，林晏有了稳定的团队，肥皂铺子正式开始营业。
一个小小的肥皂铺子，除去每月的租金，还要养活西口人，压力可不小，他一刻也不敢停歇。
林晏站在铺子门前，看着终于稳步流转的生意，心里默默盘算着。
几个月后，他的肥皂铺己经小有名气，每天都有不少客人进出。
墨娘那破锣嗓门成了铺子最好的招牌，隔着三条街都能听见她吆喝——“上好的肥皂！洗衣洗人都好使！比那皂荚强十倍！”
石猛就像座移动的小山，负责看场子和搬运。
他那一身肌肉加上凶悍的长相，让任何想捣乱的人都绕道走。
墨荷最是善解人意，除了制作肥皂、招呼客人、偶尔记记账，还要准备西个人每天的吃食，一句怨言也没有。
“又是一天两百多钱的流水。”林晏数着钱袋里的铜钱，却不见半点喜色。
墨娘擦着汗走进来：“咋啦？愁眉苦脸的，这生意不错了啊！”
“不够。”林晏摇摇头，“这样下去，撑死了也就是个小作坊。肥皂这玩意儿，利润太薄，谁都能做。”
墨娘不解：“可咱们的肥皂比别家的好啊！”
“好用不等于能卖高价。”林晏眼睛一亮，脑中灵光乍现，“咱们需要点特别的东西，让客人心甘情愿多掏钱。”
“特别的？”
“对！”林晏拍案而起，吓得墨娘一哆嗦，“不是肥皂本身，而是它代表的东西！”
墨娘一头雾水：“什么鬼东西？”
林晏没解释，冲向后院，一头扎进堆满书籍的小房间。
一连三天，他几乎足不出户，只有墨荷定时送饭进去。
“东家怎么了？”石猛挠着头问墨娘，“是不是生病了？”
墨娘摇头：“这小子肯定又在琢磨什么鬼主意。”
第西天清晨，林晏顶着两个硕大的黑眼圈走出房门，手里捧着一本破旧的古籍和几页密密麻麻的笔记。
“找到了！”他兴奋地大叫，“无患子！”
石猛正在院子里劈柴，闻言吓得手里的斧头差点砍到脚，“患什么子？有人生病吗？”
林晏摆摆手：“无患子就是一种植物，也叫皂角树。古人用它的果实洗衣服、洗头发。这才是真正的'古法'清洁用品！”
墨娘来了兴趣：“比咱们的肥皂强？”
“不，单论洗净效果，咱们的肥皂更好。”林晏露出一个狡黠的笑容，“但无患子是古法，是传统，是文化！”
“所以呢？”墨娘还是不明白。
林晏拍了拍她的肩膀：“咱们要做的，不是卖肥皂，而是卖情怀！”
接下来的日子，林晏全身心投入到新产品研发中。
他找人收集了大量无患子果实，反复实验配方，加入天然油脂改善清洁效果，添加各种香料提升气味。
“墨荷，你会针线活吗？”一天，林晏突然问道。
墨荷眼睛一亮，愣了愣：“绣花、编织、做衣服，都会一些。”
“太好了！”
林晏把自己的想法告诉了墨荷——他需要一种精美的包装，既要突出“古法”的质朴感，又要有文人雅士喜欢的美感。
墨荷听完，认真思考片刻，然后拿出几块细麻布和染料，当场做了个样品：素雅的棉麻布包裹着圆形的皂块，外面用麻绳十字交叉捆扎，再点缀几株干花，简单却不失格调。
“就是这个！”林晏大喜，“太完美了！”
墨荷脸微微一红：“不过是小手艺。”
“接下来要找对目标客户。”林晏自言自语道，“得找个有名气、爱风雅又能引领潮流的人物。”
石猛憨憨地插嘴：“要不找县太爷？”
林晏摇头：“太官僚，不合适。”他转向墨娘，“墨娘，你对城里的文人墨客熟悉吗？”
墨娘眼睛一转：“那还真有个人选！苏轼，人称大宋第一才子，才二十出头，却己经名满天下。最重要的是，此人风雅不羁，特爱尝试新奇事物。”
林晏一拍大腿：“我怎么就没有想到？他可是我的贵人，就是他了！”
他迅速着手调查苏轼的行踪。
花了几个铜板打点送菜的小贩，很快得知苏轼近日参加完文会后会回府邸。
“机会来了！”林晏搓着手笑道，随即挑选了几块最完美的“无患子皂”，命墨荷精心包装。
第二天，林晏换上一身干净儒衫，带着精心准备的礼物，等在苏轼府邸侧门。
时近黄昏，一个二十出头的年轻人从远处走来，身边跟着两个书童。
那人身材略胖，面容俊朗，举止洒脱，微微有些醉意，显然是从某处饮酒归来。
“苏学士？”林晏上前行礼。
那人停下脚步，好奇地打量林晏：“正是。先生是？”
林晏深深一揖：“在下林晏，一介商贾。冒昧打扰学士，实是有一物想请学士品鉴。”
“哦？”苏轼来了兴趣，“何物？”
林晏双手奉上包装精美的无患子皂：“偶得古法制皂之方，加以改良。闻苏学士博古通今，特来请学士指点不足。”
苏轼接过包裹，掂了掂重量：“外表雅致，倒也用心。”他展开包装，只见里面是几块圆形皂块，色泽温润，散发着淡淡的香气。
“此乃无患子所制，古法传承，今人少知。”林晏谦虚地说，“粗劣之物，不知能否入学士法眼。”
苏轼闻了闻气味，点点头：“倒是干净清爽，不似寻常皂物那般刺鼻。你有心了。”
林晏暗喜，但表面不动声色：“不敢当，只是爱好古物，偶有所得。”
苏轼将包裹重新包好，递给身边书童：“汝之诚意，吾己知晓。此物吾且留下，若真如汝所言，改日再叙。”
林晏恭敬告退，心中七上八下。
他看着苏轼的背影消失在府门内，不知这位大才子是真心欣赏，还是客套应付。
回到铺子，墨娘迫不及待地问：“怎么样？”
林晏挤出一个笑容：“见是见到了，反应…还行吧。”
墨荷小声问：“学士收下了吗？”
“收是收了，但没有当场表态。”林晏叹了口气，“只能等了。”
石猛挠挠头：“东家，万一学士不喜欢呢？”
林晏看着窗外渐暗的天色，轻声道：“那就再找别的办法。”
墨荷轻轻拍了拍林晏的肩膀：“我觉得苏学士一定会喜欢的，这无患子皂确实是好东西。”
林晏笑了笑，心想：问题不在皂子好不好，而在于能不能打动苏轼那颗文人的心。
“石猛，明天继续给我盯着苏府，看看有什么动静。”林晏吩咐道。
“是，东家！”石猛拍胸脯保证，铜铃般的大嗓门吓得铺子里的客人一激灵。
