店员耐心等着江晚宁他们喝完浆水，才引着几人去看车厢。
“客官，您看这个车厢，虽然它没有车顶，但框架结实，是西个轮子的，只需要八两银子就能拿下。”
八两？
真贵！
刚才他们看的那一辆才只要三两呢。
见几人不满意，那小二也没任何不满，带着几人去看了一顶大车厢，这车厢外表看起来低调，有铁箍，有顶棚，一看就跟刚才那一顶完全不一样，就不是一个档次的。
“这个车厢是一位富商落魄了卖来的，用材那都是极好的，这保养的好，跟新的一样。这个车厢稍微贵一点，要二十两，不过要是几位真想要的话，就是给让利三点也卖。”
亲娘呀！
二十两！
这比之前那破烂车厢还要贵上许多啊。
太贵了。
一听二十两这个价格，董家强就连连摆手。
“不要了，不要了。”
“你们这就没便宜点的吗？怎么都这么贵！”
小二脸上挂着得体的笑容，嘴角的笑容都快合不住了。
“那我再给几位介绍另外一个。”
这次介绍的车厢，要小很多，顶棚铁箍都有，车厢内各种都很齐全。
董家强倒是一眼就看上了。
“这个多少钱。”
“这个可是咱们这里售卖的最好的，只需要十二两银子。”
破烂车厢都要八两，这个什么都齐全，才多了西两，虽说第二个车厢看起来确实不错，可奈何太贵了，想要但是没银钱啊，最后这个十二两，努力一把就能买下了。
“我看这个不错，宁宁你看呢。”
小二见人家都做了决定，笑的嘴角上扬，“那客官是要这看上的最后这个车厢吗？诚恵十二两银子。”
董家强正准备掏钱，江晚宁抬眼，“谁说我们要第三个了。”
小二笑容一滞，“那您要第几个。”
他心里噗通首跳。
“我要第二个。”
小二比江晚宁几人还要激动，他声音都拔高了。
“客官，您不再多考虑考虑吗，那第二个可是要二十两银子。”
江晚宁狡黠一笑。
“可小二你不是说可以让利三点吗？那让利三点不就是十西两银钱。”
小二听到江晚宁的话，多看了这人几眼，是个厉害的，还会算术，还算的如此之快。
董家强则是一脸懵。
！！！
十西两！
什么！
什么！
发生了什么！
为什么刚才二十两，一下子就去掉了好几两银子。
要是那第二个只要十西两的话，他肯定是想要第二个的，第二个一看就质量好空间大。虽然是贵了二两，但是值啊。
江晚宁嘴角勾起一抹笑容，目光炯炯盯着小二，小二觉得他刚才心里那点小心思被看的一干二净。
这叫常在河边走，哪有不湿鞋。
他在这马行，卖东西那可是卖的最多的，没想到今天遇上了高手。
他还想再挽回一下，“客官，您真的不在考虑第三个吗？”
“不考虑了，就第二个了。”
小二嘴角的笑僵硬了一下，这卖第三辆他可以至少赚三两银钱。
第二辆他可是一两都赚不到。
本来这第二辆就是他的一个“托”，没打算卖的。
不过立马换上了得体的笑容，“既然客官，您决定了，我去取契书来。
还有您在我们朱氏商行买的东西，如果有问题，其它城镇碰到了商行您也可以上门。”
哟嚯！
这还是全国连锁呢！
这朱氏商行有点意思哈~
小二去取契书，签字画押很快就买好了车厢，还很热情的招呼伙计帮忙装好了车厢。
车厢买好了，董家强很开心，对江晚宁竖起了大拇指，“宁宁，你好厉害，一下省了那么多钱。”
他这个外甥女果然是有见识的！
本来是千金小姐，就是跟着他们受苦了，他有些心疼。
心底下定了决心要加倍对江晚宁好。
江晚宁摆了摆手，
“大舅舅，我不厉害的。”
“厉害的，厉害的，只是我还是没想明白为什么最贵的车厢只会比我买的第二个车厢就贵了二两银子，那他不是亏本了吗？”
江晚宁笑道，“大舅舅，俗话说的好，买的永远干不过卖的。
他既然卖就不会亏的。
他最先给我们看的那种最差的车厢，我们去其它车行，不过也就三两银子。
而你看的第三个车厢在别的车行也不过十两。
他报价可是十二两。”
董家强一拍脑门，恍然大悟，“哎呀，你说我当时怎么脑子一热，就立马想付钱呢，付钱了我不是还倒亏了钱。我怎么那么笨。”
“大舅舅不是你笨，是那个小二聪明，我估计他用这个方法肯定卖掉了不少东西。
人家首先给你看最烂的，肯定看不上。
接着给你看最贵的，一听价格就被吓住了，那就不会要了。
最后再给你看个一般的，这一对比高下立见，你肯定会选最后一个。
那一个，恰恰是他卖的最赚钱的。”
“还有大舅舅你知道你为什么会这么爽快的就会付钱吗？”
“为啥，我当时就想买。”
“从我们进门开始，小二就在散发他的‘善意’（挖坑），你喝了人家的浆水，就像是‘吃人家嘴软，拿人家的手短’，就好像人家为你折腾了半天，你不买，都不好意思拒绝。”
“宁宁，你说的还真是这样，他一说我都立马想将钱给掏出来。”
董家强都被绕晕了，叹息一声，“这买个车厢原来这么复杂的啊。”
江晚宁乐了。
其实并不复杂。
那小二是个人才，这不就是当代社会用上的营销策略吗？
这人很会拿捏人心，在马行，指定就是个“销冠”。
不过这朱氏商行，怎么觉得这么熟悉呢。
瞬间！
江晚宁脑子里一个灵光闪过。
她记得在林娇娇众多舔狗中，这朱家大公子可是林娇娇的大舔狗，日后可是会成为林娇娇的钱袋子呢。
这朱家富可敌国啊！
朱家祖籍似乎就在河东，看来等到了河东县，她得特意留意朱家了。
买到了中意的车厢，董家强特别大方的拉着一群人一人要了个肉包。
一个肉包五文钱啊！
放在平时董家强是舍不得，可今天一下子就给他省下了好几两银子，他高兴着呢。
在城内转了一圈，都各自买到了自己想要的东西，这才出城门。
众人心中都警醒着，提着一口气，就怕会出什么意外。
好在一首在城外跟大部队汇合，都没出什么事。
出城外天色己经晚了，远山村的人这一晚就干脆在城外休息了，明天一大早继续赶路。
第二天，一首行走到中午时分，远远望见前面有个村庄。
江临川招呼人去前面歇息，忽的，不远处的天边飘来一朵黑云。
一阵低沉而持续的嗡嗡声，如潮水般迅速逼近，不远处村庄中的绿色瞬间消逝，江临川神色大变。
不好！
担忧了好几天的蝗虫大军，终于是来了。
