西市的掬翠楼茶香西溢,往日专供达官显贵的雅间里,此刻挤满了神色各异的商户——布庄掌柜攥着算盘珠子,药铺老板着账本,就连平日趾高气昂的珠宝商也时不时往门口张望。
前日太子在辩论赛上抛出的"摆烂者联盟"与"大唐团购网",如同一把钥匙,撬开了众人对商机的无限遐想。
巳时三刻,李承乾摇着绘满卡通财神的折扇踏入大厅。他今日特意换下华服,身着靛蓝短打,腰间系着个鼓鼓囊囊的皮质钱袋,上面歪歪扭扭绣着"团购打折"西个大字。"让诸位久等了!"他跃一排茶桌,震得杯盏叮当作响,"昨儿说要搞个轻松购物的门道,今儿就把算盘珠子给你们拨清楚!"
布庄王有德率先起身,粗粝的手掌搓得发红:"太子殿下,您说的团购网,到底是个啥营生?莫不是要咱们把货物堆一块儿贱卖?"
"错!大错特错!"李承乾掏出一卷画满小人的羊皮纸展开,"瞧见没?这不是降价甩卖,是'人多力量大'的买卖!比如王掌柜的布,平日十文钱一尺,但若凑够百人团购——"他故意停顿,折扇重重敲在"五文"二字上,"首接砍半!"
满堂哗然。香料铺老板娘捏着帕子惊呼:"半价?那咱们岂不是要赔本?"
"目光短浅!"李承乾跳下桌子,从钱袋里抓出一把铜钱哗啦啦撒在桌上,"一人买一尺布,赚十文;百人买百尺布,哪怕半价也能赚五百文!更别说——"他神秘兮兮压低声音,"买布的人多了,隔壁卖针线的、做衣裳的,是不是都跟着沾光?这就叫'商业联盟'!"
人群骚动起来。粮行赵老板摸着山羊胡沉思:"话虽如此,可如何能凑齐百人?总不能挨家挨户去吆喝吧?"
"这便是关键!"李承乾打了个响指,陈七立刻捧出个怪模怪样的木牌,上面刻着歪歪扭扭的"团"字,"咱们要成立'大唐团购盟',每个商户发个专属铜牌。百姓拿着铜牌去合作商家消费,既能攒积分换礼品,又能解锁团购资格!"
他说着掏出个竹制骰子摇晃:"就像这骰子,掷出三个六,就能参与本月'超级团购日'!到时候长安所有盟商同时让利,保准挤破西市的门槛!"
珠宝商李富贵冷哼一声:"听起来热闹,可谁来做保?万一有人拿了铜牌却不消费,或是盟商私下涨价怎么办?"
"问得好!"李承乾突然扯开衣襟,露出内衬上密密麻麻的小字,"这是《联盟公约》!"他清清嗓子念道,"其一,哄抬物价者,逐出联盟;其二,积分造假者,公示长安;其三..."念到"太子亲自抽查账目"时,众人忍不住笑出声。
就在这时,二楼雅间突然传来冷笑。李泰身着玄色劲装,慢条斯理摇着折扇走下楼梯:"皇兄又在画饼充饥?商户们把命脉交托给虚无缥缈的'团购网',与把银子丢进曲江池何异?"
李承乾挑眉一笑,从钱袋摸出个算盘推过去:"二弟不妨拨一拨?"算盘上早己列好账目——百人团购布料省五文,商户可通过附带销售绣线、染料赚回三文;消费者省下的钱又会用于购买其他商品,形成循环。
"再者..."他举起一枚刻着东宫纹章的铜牌,"有这牌子做保,百姓放心;有积分换购刺激,消费不断;更别说..."他突然凑近李泰低语,"若团购网成了,长安的商税能翻几番?父皇怕是要笑得睡不着觉。"
李泰脸色微变,却仍强撑:"说得轻巧,商户如何知道何时凑够团购人数?难道派小厮挨家挨户通知?"
"自然不用!"李承乾拍了拍手,侍卫抬上巨大的木板,上面用红漆画着密密麻麻的格子,"这叫'团购进度榜'!每个商户挂一块,比如王掌柜的布,百人成团,每卖一尺就在榜上画一笔。百姓路过一看——"他指着画到八十笔的格子,"只差二十人就能半价,还不赶紧呼朋唤友?"
人群中爆发出惊叹。米铺老周兴奋地拍桌子:"妙啊!如此一来,大伙都盼着生意兴隆!"
"不止如此!"李承乾又掏出个皮革本子,"这是《联盟促销日历》。每月初一'美食团购日',十五'衣饰狂欢节',咱们变着花样促销!"他翻到一页,上面画着穿着肚兜的卡通娃娃抱着金元宝,"就像下月七夕,咱们推出'情侣套餐',买胭脂送香囊,买玉佩送同心结!"
商户们的眼神渐渐发亮。李泰脸色愈发难看,正要反驳,李承乾突然提高声调:"当然,光靠这些还不够!"他从袖中抖出张皱巴巴的图纸,"咱们要建个'消息塔'!"
"消息塔?"众人面面相觑。
"没错!"李承乾用折扇指着图纸上高耸的塔楼,"塔顶挂不同颜色的灯笼,红灯笼表示今日有超值团购,蓝灯笼代表新品上架。长安东西市各建一座,百姓远远瞧见,就知道该往哪跑!"
香料铺老板娘忍不住问:"可这消息塔谁来管?维护费用..."
"费用从联盟抽成里出!"李承乾拍胸脯保证,"每笔团购抽成一文钱,积少成多。除了维护消息塔,还能用来做广告——让歌女在街上唱团购歌谣,雇画师在坊墙画促销漫画!"
就在商户们交头接耳时,李承乾突然神秘一笑:"对了,本太子还有个惊喜!"他打了个响指,侍卫们抬出几个木箱,里面装满了造型各异的小物件:绣着团购盟徽的布袋、刻着商户名字的竹勺、印着促销信息的团扇。
"这些都是赠品!"他拿起一把扇子展开,上面画着两个卡通人物举着写有"团购省钱"的旗子,"消费满五十文送布袋,满百文送竹勺。这些小玩意儿成本低,却能让百姓记住咱们的联盟!"
李泰再也按捺不住,冷笑道:"不过是些小恩小惠,难成大器!"
"是吗?"李承乾突然掏出个锦囊晃了晃,"这里面装着三个'王炸',暂时保密。但可以透露一个——"他故意压低声音,"咱们要搞个'全城团购日',到时候长安所有盟商停业半天,集中在朱雀大街办展销会!"
此言一出,全场沸腾。王有德激动得满脸通红:"殿下,小人第一个加入!"
"算我一个!" "还有我!"商户们纷纷围拢,争相在《联盟公约》上按手印。李泰脸色铁青,甩袖而去,却在转角处忍不住回望——只见李承乾被商户们簇拥着,正兴致勃勃描绘着未来蓝图。
夕阳西下时,首批五十块联盟铜牌挂在了西市商户门口。李承乾摸着腰间的钱袋,里面装着商户们交的入盟费。"陈七,"他望着天边晚霞,"去把工部匠人叫来,明日就开始建消息塔。对了,再找几个机灵的孩童,咱们要组建'团购宣传员'!"
陈七看着太子眼中的光芒,忍不住问:"殿下,这团购网真能成?"
"当然!"李承乾掏出张新画的图纸,上面歪歪扭扭画着滑板少年穿梭在团购摊位间,"等团购网站稳脚跟,就该让长安城'动'起来了。