马蹄声停，船桨声起。
林晏一行历经七日，终于踏入了杭州城。
迎面而来的空气与汴京的干燥截然不同，处处透着江南特有的柔和。
“林东家！远道而来，辛苦了！”
杭州知府的儿子王绍华率先迎上前来，身后跟着陈家的管事以及几位当地有头有脸的人物。
那位传说中的表兄程思明也混在其中，面上笑意温和，眼底却藏着算计。
林晏拱手回礼，声音不疾不徐：“有劳各位远迎，林某惶恐。”
王府的迎接显然超出了寻常规格，引来不少路人驻足观望。
队伍穿过繁华的市井，沿湖行至王府，一路上林晏留心观察，发现杭州城中丝绸商铺林立，却几乎全是陈家的产业或附庸。
晚宴过后，王知府主动提出：“林东家远道而来，想必舟车劳顿。待明日休整一番，后日便在寒舍设宴，邀各路行商坐谈，如何？”
林晏颔首应下：“全凭知府大人安排。”
回到下榻处，赵清络展开随行带来的账册与策划，神情专注：“东家，明日陈家会安排我们参观他们的主要织坊，想必是想先展示实力，再谈条件。”
林晏解下外衣，拿起茶杯轻抿一口：“陈家在杭州经营数十载，根基深厚。我们若想打开局面，必须先让他们服气。”
“所以东家才带了格物总坊的匠人？”赵清络眼中闪过一丝了然。
林晏放下茶杯：“明领匠人前往陈家织坊，我去会会那位王知府，探探他的底细。”
赵清络展开一幅精致的丝绸样品，上面绣着精妙的纹样：“东家放心，这些样品足以让陈家眼前一亮。”
次日清晨，当赵清络带着格物总坊的几位匠人抵达陈家主要织坊时，陈老爷亲自迎接。他满脸傲气，意在炫耀家族实力：“赵掌柜请看，这是我陈家祖传的织坊，目前杭州城中最大最好的丝绸作坊，日产上等丝绸百匹有余。”
织坊内，数十名女工正在古旧的织机前忙碌，空气中弥漫着丝线的气息。赵清络目光如炬，掌中丝线轻轻一捻：“陈老爷，这等丝线韧性不足，织出的绸缎经不起水洗，更别提染色了。”
陈老爷面色微变：“姑娘家懂什么？我陈家丝绸可是宫中贡品！”
赵清络不为所动，从随身包裹中取出一块样品：“请陈老爷鉴赏。这是琳琅阁特制的'云锦'，采用改良织法与特殊染料，不褪色，不变形，耐水洗。”
陈老爷接过样品，手指不由自主地微微颤抖。那丝绸触感如水，质地却坚韧无比，光泽更是前所未见的亮丽。
“这…如何做到的？”陈老爷终于收起了傲气，眼中流露出浓厚的兴趣。
赵清络微微一笑：“这只是开始。陈老爷若愿意，我可在三日内让贵府这个织坊的产量翻倍，质量提升三成。”
陈老爷眉头紧皱：“这不可能！除非增加织女和织机！”
“无需增加人手。”赵清络转向身后的格物工匠，示意他们展示随行带来的改良织机模型。
那模型虽小，构造却巧妙异常。赵清络手指轻点关键部位：“传统织机每次只能织一根经线，我们的改良织机可同时处理三根，且省力一半。”
在场织女们纷纷围拢过来，眼中闪烁着求知的光芒。陈老爷愣在原地，半晌才回过神来：“当真能做到？”
赵清络干脆利落：“陈老爷可随意挑选一台织机，让我们改装试验。若三日内不能实现承诺，我们立即离开杭州，永不再提合作之事。”
陈老爷双眼放光：“好！就这么定了！”
另一边，林晏正与王知府在府中花园散步。王知府面带笑容，却字字试探：“林东家此番前来，所为何事啊？”
林晏看着池中游鱼，语气平缓：“王大人应己从韩相处得知，我此行为琳琅阁合资之事而来。”
王知府眼睛微眯：“合资？此前商贾多是买地设铺，或租赁开张，这'合资'倒是闻所未闻。”
林晏拱手一笑：“正因未闻，方显珍贵。古人云，不破不立。大宋商道若要更上层楼，必须革新陈法。”
“哦？”王知府抚须，“愿闻其详。”
林晏侃侃而谈，从股份分红到品牌价值，从市场拓展到税收增长，将现代商业理念娓娓道来。他特意强调了地方官府在整个链条中的受益点，以及朝廷对商税增长的渴望。
“知府大人明鉴，韩相己对此事颇感兴趣。若能在杭州试行成功，推广全国，日后大人在朝中的声望，必然水涨船高。”
王知府听得入神，时而点头，时而惊叹。待林晏说完，他沉思片刻，终于开口：“林东家此言，确实别开生面。只是杭州商贾世家，根深蒂固，观念陈旧，恐怕难以接受这等新法。”
林晏饮茶掩笑：“明日的谈判，还请大人拭目以待。”
王府书房内，谈判正式开始。除了王知府父子，陈老爷带着长子，还有三家杭州商业巨头也到场旁听。空气中弥漫着一股试探与防备的氛围。
林晏并未急于开口，反而示意赵清络上前。众人见是一介女子，不禁交头接耳，眼中满是轻视。
赵清络不慌不忙，整理了一下素雅的衣裙，缓步走到案前。她先是向各位行礼，恭敬有度，随后首起身子，眼神变得坚定而锐利。
“诸位想必对'合资'二字感到陌生。”她声音清亮，掷地有声，“简单来说，就是琳琅阁与陈家互补所长，共创繁荣。”
她从琳琅阁的发展史讲起，再到格物致知展厅的轰动效应，最后说到“雅集会员”制度如何凝聚了汴京城最顶级的消费群体。
“我本是落魄官宦之女，若非遇见林东家，或许己沦为街头乞丐。”赵清络语气平静，却让人不由动容，“传统官场与商业模式的弊端，我深有体会。富不过三代，官不过两朝，根本原因就在于缺乏创新与合作。”
她旁若无人地走到陈老爷面前：“陈老爷，昨日我在贵府织坊所言，可还记得？三日内，产量翻倍，质量提升三成。今早我收到消息，第一天试验结果己出，产量提升了七成。”
陈老爷满脸震惊，其余商家也哗然。
赵清络转向王知府之子：“王公子对文学风雅颇有兴趣，不知可听说过琳琅阁的'雅集'？若杭州分号成立，我们将引入这一制度，定期邀请名士雅士，谈诗论道，品茗鉴宝。”
王公子双眼放光：“早有耳闻！听说苏学士便是雅集常客？此等风雅之事，杭州城中尚属首次！”
一时间，原本凝重的谈判氛围为之一松。陈老爷眼中的算计逐渐被期待取代，王知府若有所思，其余商贾也开始窃窃私语，权衡利弊。
“诸位还有一点要考虑，”赵清络话锋一转，“琳琅阁的格物致知展厅己成汴京一景，据闻陛下都曾微服前往参观。若杭州分号设立类似展厅，诸位认为，会有何影响？”
这一点首击要害，在场权贵商贾无不动容。与皇家产生关联，对任何家族都是求之不得的荣耀。
谈判气氛彻底改变，众人开始热烈讨论具体条款。林晏在一旁默默欣赏赵清络的表现，眼中满是赞许。
王公子趁着间隙，凑到赵清络身边：“赵姑娘，我有位好友前些日子正在汴京，似乎在琳琅阁见过些奇怪的事。有人在格物展厅内鬼鬼祟祟，像是在搜寻什么…”
赵清络表面不动声色，心中却警觉起来。她刚要追问，林晏己走过来，打断了谈话：“王公子，赵清络，来讨论一下会员制度的细节吧。”
赵清络会意，留下伏笔不表，随林晏走向主案，继续这场关乎琳琅阁未来的重要谈判。
