大家听得云里雾里，但是得知和方子有关，还是照做了。
端起凉皮，以最快的速度吃完。
柳氏怀揣了几天的侥幸心理，也在此刻坍塌了。
二妹果然是不打算继续做凉皮生意了。
幸好啊，幸好最近几天没有回娘家，没有把这件事说出去。
不然，非但没有让娘家人高看自已一眼，还会被骂是没用的草包。
给你几天好处，就不知道自已几斤几两了。
十个掌柜凉皮也吃完了，凉茶也喝了，纷纷把目光再次投向方梨：“方老板现在可以说了吧。”
见大家都如此迫切，方梨也不再卖关子，于是便笑着说道：“不知各位掌柜有没有听说过加盟店？”
加盟店三个字一出，在座的掌柜们更加是一头雾水。
“加盟店是何物？我从未听过。”
“我也没有听过，方老板还请您给我们解释一下。”
早就料到他们是如此反应的方梨，不动声色的干咳了一声开始说：“大家也知道最近我这绝味凉皮的名声打的红红火火，不光是咱们桃香镇人人都知，就连几十里外的清河镇也慕名而来。”
“甚至是县上的人也有看中凉皮生意，找我买方子的人。”
“那你们说，如果现在集市上出一个柳氏凉皮，范氏凉皮，你们会去吃吗？”
方梨看向在坐的人认真问道。
“前几天集市上不是没有出，但是味道都不对，他们做出来的根本就不是凉皮。”百味知的掌柜，率先回答。
他看中凉皮生意不是一天两天了，只要集市上出现新的凉皮店他都有去尝尝。
结果发现完全不一样，自已也让店里后厨的大师傅摸索过，也都没有做成功。
“您说的非常对，所以现在大家认可的，就只有我这绝味凉皮，而你们就可以用我的招牌来做凉皮生意，味道和口感是完全一样的，这就是所谓的加盟。”方梨道。
“方老板，你这么说我明白了，那我们要怎么加盟？”说话的是清河镇的顺客来掌柜。
“这位掌柜您问的非常好，接下来我给大家准备了纸和笔，我来说，您来算账。”
“熹微，快去给大家拿纸和笔。”方梨看向方熹微说道。
昨晚上她和熹微事先说过加盟店的事。
熹微虽不太明白，但是大为支持。
“好的娘，我马上给各位叔叔伯伯发。”
等熹微把纸和笔都分发下去后，方梨便继续讲加盟的事情。
“我不用你们花五十两，七十两，一百两银子来买我的方子，只需要你们每一年付上15两银子的加盟费，我就会亲自教你们怎么蒸出爽滑劲道的凉皮。”
“真的？那怎么调料汁也会全部教给我们吗？”其中一个掌柜激动的问道。
方梨扬起嘴角笑了笑：“像那些大蒜啊芝麻酱，辣椒油，醋，黄瓜这一类的，你们可以自行购买，但是最重要的料汁，我会给大家送，每次送过去的料汁足够一个月的量，每个月2两银子。”
“那岂不是谁想做这门生意付了银子就能做，那就没有利润了呀。”顺客来的老板皱起眉头，总感觉不妥。
“您的顾虑我知道，所以，每个镇我只允许有五家加盟店。”
“可就算是五家，那也不如一家赚的多。”百味知的掌柜有些泄气。
方梨知道这些人的顾虑，于是拿出还捂的热腾腾的卤肉和烧饼。
“为了给加盟商一些福利，我这边特意推出搭配凉皮的新品，由各位老板试吃。”
柳氏接到方梨的眼神，立马从刚才懵圈的状态中清醒。
方梨是要做肉夹馍，昨晚他们在家里都吃过的。
于是立马从木桶里捞出卤肉放在案板上剁碎，再搭配上洋葱，或者青椒，加入烧饼之中。
“各位老板，这个叫肉夹馍，请你们试吃。”方梨把肉夹馍一个个的送到这些人的手中。
方熹微把眼睛睁的溜圆，满脸期待的等着他们的反应。
娘说了，只要这些掌柜觉得肉夹馍好吃，这合作就算成了。
“嗯？好吃好吃，肉质鲜嫩再搭配上青椒的清香实在太好吃了。”
“我这里面夹的洋葱，也很好吃。”
“一份凉皮分量虽然也足，但是对于饭量大的人来说，总是有些欠缺，要是再加上个肉夹馍，那真是完美啊。”
“方老板真是神人啊，总能想到这么绝妙的点子。”
吃完肉夹馍的十个掌柜无不称赞，一个个的意犹未尽。
方梨看着他们满足的样子，心里更有底了。
“掌柜们，明白我方才为什么让你们吃凉皮喝凉茶了吗？”
“人只有在不饿的时候，觉得好吃的东西才是真的好吃，饿的时候光是啃块糙米饼，都能觉得美味无比。”
“难怪方老板让我们一进来就吃东西呢。”百味知的掌柜说道。
顺客来的掌柜有些等不及：“方老板，那这肉夹馍的制作方法？”
“都包含在这15两加盟费之内，卤肉的汤汁就不额外收费了，我会和凉皮的料汁一起给大家送，凉皮卖价7文，肉夹馍起码得10文，这样的利润你们自已算。”
众掌柜还在拿着笔和纸在计算，顺客来的掌柜已经站起了身。
“方掌柜，我加盟，今日我就是带着银子来的，这钱我不赚，自有别人赚，不能便宜了别人。”
方梨投去了佩服的目光，是个不拖泥带水的爽快人。
“那咱们就签契书，按手印。”
“成！”
顺客来的掌柜第一个签了契书，交了加盟费。
“方老板，我距离远，就先走了。”然后风风火火的就撤了。
剩下的几人见有人打样，也纷纷起身：“我也加盟，那位掌柜说的不错，我们不加盟自有旁人来做。”
“给我一份契书，我也加盟。”
很快，十份契书全部签完。
等送走了所有人，柳氏还沉浸在惊讶之中，久久回不了神。
“一个加盟店15两银子，10个就是150两银子，而且每年都有，二妹，你发财了呀。”
“我终于知道，你之前为啥不卖方子了，这可比卖方子赚的多多了。”
方梨微笑着拍了拍她的肩膀：“大嫂，赚钱的法子很多，只要敢想，你就能赚到钱，别着急，后面的路还很长呢。”
方梨是知道柳氏的担忧的，所以，给她说这些话也是给她吃一个定心丸。
此时和柳氏一同震惊的还有房东范老太。
她本以为自已看错了人，认为方梨不过是一个被几十两银子打动的俗人。
结果，竟是这般的有经商头脑。
方梨亲自做出一个肉夹馍，拿着走在了范老太跟前：“大娘，您也尝尝我做的肉夹馍。”
范老太瞅了她一眼：“知道你不做凉皮生意了，但是你这房租咱们可是说好了的，不退。”
“巴结我，我也不退。”
方梨浅笑一声：“谁说我要退租了，我不仅不退租，还要一直租下去。”
